کتاب روانشناسی فروش

در حرفه فروش انقلاب کنید؛ احساساتی که می‌فروشند

کتاب روانشناسی فروش نوشته‌ برایان تریسی منبعی ارزشمند برای آن دسته از متخصصان فروش است که به دنبال بهبود عملکرد خود هستند. تریسی به روانشناسی پشت فروش می‌پردازد و بینشی درباره‌ ذهنیت فروشنده و مشتری ارائه می‌دهد.
او بر اهمیت تسلط بر حوزه‌های کلیدی مانند جست‌وجو، ایجاد ارتباط، شناسایی نیازهای مشتری، ارائه مؤثر، رسیدگی به شکایات و بستن موفقیت‌آمیز قرارداد تأکید می‌کند.
کتاب تریسی اهمیت هدف و بهبود مستمر را با نکات عملی درباره‌ تعیین و دستیابی به اهداف فروش برجسته می‌کند. این کتاب برای کسانی است که به دنبال بهبود مهارت‌های فروش و درک روانشناسی فروش هستند.

از مبارزه تا پیروزی؛ راهنمای فروشنده برای موفقیت

کتاب روانشناسی فروش در بین متخصصان فروش بسیار مورد توجه قرار گرفته است و توصیه‌های عملی برای بهبود عملکرد فروش ارائه می‌دهد. تمرکز اصلی کتاب بر درک روانشناسی مشتری و فروشنده و استفاده از این دانش برای تقویت تکنیک‌های فروش است.
مفاهیم کلیدی بررسی‌شده در کتاب عبارتند از::

• اهمیت فروشندگان در خلق ثروت برای کسب‌ و‌ کارها.
• قانون ۲۰-۸۰ که نشان می‌دهد تفاوت‌های کوچک در اعمال می‌تواند منجر به تفاوت‌های قابل توجه در نتایج شود.
• هفت حوزه کلیدی برای موفقیت در فروش: جستجو، ایجاد ارتباط، شناسایی نیازها، ارائه، رسیدگی به شکایات، بستن فروش و دریافت فروش مجدد و ارجاعات.
• مفهوم خودپنداره و تاثیر آن بر عملکرد فروشنده. 
• اهمیت تعیین اهداف روشن در فروش، مانند اهداف درآمد سالانه، اهداف فروش و اهداف فعالیت روزانه.

ذهنیتتان را تغییر دهید تا فروشتان را تغییر دهید؛ راه برایان تریسی

برایان تریسی از اهمیت یادگیری مداوم و تمرین تکنیک‌های مبتنی بر روانشناسی برای برتری در فروش صحبت می‌کند. وی می‌گوید ۸۰ درصد فروش‌ها از سوی ۲۰ درصد از فروشندگان انجام می‌شود. او بر این ایده تأکید می‌کند که ارتقای مهارت‌ها می‌تواند منجر به عملکرد فروش بهتر شود.
پیام کلی کتاب روانشناسی فروش این است که درک عوامل ذهنی و عاطفی دخیل در فروش و بهبود مستمر در زمینه‌های کلیدی فروش، موفقیت و درآمد فروشنده را به میزان قابل توجهی افزایش می‌دهد.

کشف رازهای موفقیت در فروش با کتاب روانشناسی فروش

تا به حال به راز فروشندگان برتر فکر کرده‌اید؟
آیا به دنبال راه‌هایی برای افزایش فروش و درآمدتان هستید؟
در دنیای پرشتاب فروش، تا کنون به این سوال فکر کرده‌اید که وجه تمایز ۲۰ درصد فروشنده‌ برتر از سایر فروشندگان چیست؟
آیا درباره‌ کلیدهای جست‌وجوی موفق، ایجاد رابطه و شیوه‌ درست بستن معاملات کنجکاوید؟
اگر به این سؤالات فکر کرده‌اید کتاب روانشناسی فروش پاسخ سوالاتتان و راه‌حل چالش‌هایتان است.

دستیابی به تسلط در فروش؛ بینش عملی برای حرفه‌ای‌ها

در حالی که بسیاری از کتاب‌ها به تکنیک‌های فروش اشاره می‌کنند، کتاب حاضر درک عمیقی از روانشناسی پشت فروش ارائه می‌دهد. این کتاب فقط یک راهنمای فروش نیست، بلکه ابزاری متحول‌کننده است که به شما قدرت برتری در فروش می‌دهد تا به سطوح بالاتری در حرفه‌تان برسید.
برایان تریسی در این کتاب چندین دهه تخصص را به اشتراک می‌گذارد و بینش‌ها و تکنیک‌هایی را ارائه می‌کند که متخصصان فروش بی‌شماری را به موفقیت رسانده است.
با خواندن این کتاب، متوجه اسرار فروشندگان برتر می‌شوید و یاد می‌گیرید که چگونه اهداف فروش را تعیین کنید و به آن‌ها برسید.
با خواندن کتاب روانشناسی فروش استراتژی‌های مبتنی بر روانشناسی را کشف می‌کنید که فروش را سریع‌تر و آسان‌تر می‌کنند. برای متحول کردن رویکرد خود در فروش آماده شوید و شاهد افزایش درآمدتان باشید.

کتاب روانشناسی فروش برای شماست اگر …

• مسئول فروشی هستید که به دنبال افزایش مهارت‌های فروش و درآمدتان هستید.
• می‌خواهید روانشناسی پشت فروش موفق را درک کنید و از آن در تکنیک‌های فروشتان استفاده کنید.
• درباره‌ جست‌وجو، ایجاد ارتباط، رسیدگی به شکایات و بستن معاملات در فرآیند فروش سؤالاتی دارید.
• هدف‌گرا هستید و به دنبال راهنمایی عملی برای تعیین و دستیابی به اهداف فروش هستید.
• می‌خواهید جزو فروشندگان برتر باشید و به نتایج فوق‌العاده‌ای در حرفه‌تان برسید.

نظر شخصیت‌های برجسته درباره‌ کتاب روانشناسی فروش:

• هر آنچه را که بخواهید بفروشید یا هر کجا و هر وقتی که بخواهید این کار را انجام دهید، دیدگاه امتحان پس‌داده و منحصربه‌فرد برایان تریسی شما را به اوج و قله خواهد برد. «تاد دانکن، نویسنده»
• این کتاب ابزارهایی که برای موقعیت‌های مختلف نیاز دارید را به شما ارائه می‌دهد و خلاقیت‌تان را تحریک می‌کند. محتوای کتاب همیشه کاربرد دارد. برایان راهنمایی فوق‌العاده است. «تری ال. شودین، نویسنده»
• اگر می‌خواهید به رؤیای موفقیت خود دست یابید، خیلی مهم است که روانشناسی پشت فرآیند فروش را درک کنید. این کتاب کلید فهم آن است. «تام هاپکینز، نویسنده»