کتاب مذاکره برای کسب سود

هر نه را به بله تبدیل کنید؛ مثل یک قهرمان مذاکره کنید 

کتاب مذاکره برای کسب سود اثر جی ریچارد شل کتابی استراتژیک در خصوص مذاکره است که داستان‌های دنیای واقعی را با تحقیقات ثابت‌شده‌ علمی ترکیب می‌کند. به این ترتیب این کتاببینشی درباره‌ تاکتیک‌های چانه‌زنی موثر ارائه دهد.
شل خوانندگان را تشویق می‌کند تا از سبک‌های مذاکره‌‌‌ طبیعی خود، چه رقابتی و چه مشارکتی و از قدرت انتظارات مثبت استفاده کنند. او اهمیت درک هنجارها، احترام متقابل و مفهوم اهرم برای تأثیرگذاری مطلوب بر مذاکرات را بررسی می‌کند.
شل نکات عملی برای غلبه بر بن‌بست‌ها و استفاده از مزایای استراتژیک برای دستیابی به نتایج مطلوب مذاکره را ارائه می‌دهد.

کتاب مقدس مذاکره‌کنندگان؛ تکنیک‌های تخصصی مذاکره

این کتاب می‌تواند راهنمای مناسبی برای مذاکره تلقی گردد. چرا که راهبردهایی را برای بهبود مهارت‌های چانه‌زنی در زمینه‌های شخصی و حرفه‌ای ارائه می‌دهد.
شل بر درک سبک مذاکره ذاتی فرد و استفاده از آن به نفع خود تاکید دارد، خواه رقابتی مانند استیو راس یا آشتی‌جویانه مانند لری کینگ.

او از ملاحظات اخلاقی چانه‌زنی که شامل سه آموزه است می‌گوید: 

• مدرسه پوکر که فریبکاری را در چارچوب قوانین توجیه می‌کند. 
• مکتب پراگماتیسم که از فریب برای حفظ موقعیت اجتناب می‌کند. 
• مکتب ایده‌آلیستی که فریب مبتنی بر اخلاق را رد می‌کند، همانطور که وارن بافت آن را پذیرفته است.

به طور کلی شناخت شخصیت، تکیه بر فرضیات قوی، احترام به دیگران و داشتن برگ برنده، کلید موفقیت در مذاکره است. 

برخی از مفاهیم کتاب منطبق با مثال‌های موفق در دنیای واقعی

در کتاب  مذاکره برای کسب سود مفاهیم اصلی موفقیت در مذاکره با ذکر مثال‌هایی از موفقیت افراد مشهور توضیح داده شده‌اند. ایجاد انتظارات مثبت، شبیه به باور آکیو موریتا، بنیانگذار سونی، برای متقاعد کردن و موفقیت در مذاکره بسیار مهم است.
همچنین استفاده از هنجارها همانطور که تجربه‌ گاندی در آفریقای جنوبی نشان می‌دهد، می‌تواند ابزار قدرتمندی در مذاکره باشد.
رفتار و احترام متقابل در تعاملات نیز منجر به مذاکرات سودمند می‌شود، همانطور که در معاملات تاریخی بین جی پی مورگان و اندرو کارنگی دیده می‌شود. درک نقاط قوت و چشم‌اندازهای طرف مقابل ضروری است، همانطور که در استراتژی مذاکره کلی ساربر نشان داده شده است.
اهرم یکی دیگر از عناصر کلیدی است که به مذاکره کنندگان اجازه می‌دهد تا توافقات را به نفع خود شکل دهند. این مساله می‌تواند شامل ایجاد جایگزین‌هایی برای تقویت موقعیت فرد باشد، مانند مورد مذاکره جانی میچم با راه‌آهن سانتافه شمالی برلینگتون.
غلبه بر بن‌بست‌های مذاکره را می‌توان از طریق بی‌طرفی و اقدامات آشتی‌جویانه و از سر گرفتن مذاکرات متوقف شده به دست آورد.

قلب‌ها و معاملات را به دست آورید

تا به حال در میز مذاکره احساس مغلوب بودن کرده‌اید؟
تاکنون مذاکراتی داشته‌اید که خطرات زیادی داشته و هر حرکتی مهم بوده است؟
آیا به دنبال راه‌هایی برای تغییر جهت بحث به نفع خود در طول مذاکره‌های مهم هستید؟
کتاب مذاکره برای کسب سود راهنمای شما برای تسلط بر هنر مذاکره است و تضمین می‌کند که شما به پیش می‌روید.

بردهای محاسبه‌شده؛ رویکرد مذاکره برای کسب سود

برخلاف سایر کتاب‌های مذاکره که توصیه‌های ثابت را تکرار می‌کنند، کتاب مذاکره برای کسب سود با تأکید بر سبک چانه‌زنی منحصربه‌فرد هر شخص برجسته می‌شود.
این کتاب فقط استراتژی ارائه نمی‌دهد، بلکه آن‌ها را برای تکمیل نقاط قوت و ضعف فردی شما تنظیم می‌کند. در ادامه اطمینان می‌دهد که این توصیه‌ها برای شما عملی و قابل اجرا هستند.
این کتاب نقشه راهی ضروری برای چشم‌انداز پیچیده‌ مذاکره است. ترکیبی است از تئوری و عمل که با داستان‌هایی از مذاکرات دنیای واقعی که مفاهیم کلیدی را نشان می‌دهد.
شما نه تنها یاد خواهید گرفت که چگونه مذاکره کنید، بلکه همچنین نحوه شناسایی و بهره‌برداری از نقاط قوت ذاتی‌تان را برای به دست آوردن مزیت‌های واقعی خواهید آموخت.

کتاب مذاکره برای کسب سود برای شماست اگر …

• به دنبال تقویت مهارت‌های مذاکره‌ برای نتایج بهتر در معاملات تجاری هستید.
• در هنر مذاکره تازه واردید و می‌خواهید استراتژی‌های موثر را از پایه یاد بگیرید.
• احساس می‌کنید که سبک مذاکره‌ شما می‌تواند کمی تغییر کند تا با انواع سناریوهای چانه‌زنی سازگاری بیشتری داشته باشد.
• به جنبه‌های روانی و اخلاقی چانه‌زنی و چگونگی تأثیر آن‌ها بر نتایج علاقه‌مندید.
• به دنبال درک نقش اهرم فشار و نحوه ایجاد آن در مذاکرات هستید.
• می‌خواهید یاد بگیرید که چگونه بر بن‌بست‌ها غلبه کنید و با تکنیک‌های عملی و واقعی، مذاکرات را به نفع خود تغییر دهید.

نظر افراد برجسته در مورد کتاب مذاکره برای کسب سود

• کتابی ضروری برای همه‌ کسانی است که به دنبال تسلط بر مذاکره هستند. (رابرت سیالدینی)
• خوانندگانی که علاقه‌مند به توسعه یا اصلاح مهارت‌های مذاکره‌شان هستند، باید برای دریافت نسخه‌ای از این کتاب، به نزدیک‌ترین کتابفروشی بدوند، نه اینکه پیاده بروند. کتاب در تمام فهرست‌ها خواندنی‌های موردنیاز برای تمرین‌کنندگان یا مربیان در زمینه‌ مذاکره دارد و همچنین به عموم مردم نیز مطالعه آن توصیه می‌شود. (Alternative Dispute Resolution Report)