کتاب فروش موفق
Sales success
۸۰,۰۰۰ تومان
ناموجود
انتشار میلادی | 2015 |
---|---|
انتشار شمسی | 1402 |
شابک | 9786003403703 |
نوع جلد | شومیز |
قطع | رقعی |
تعداد صفحه | 104 |
سری چاپ | 7 |
Array
Sales success
۸۰,۰۰۰ تومان
ناموجود
انتشار میلادی | 2015 |
---|---|
انتشار شمسی | 1402 |
شابک | 9786003403703 |
نوع جلد | شومیز |
قطع | رقعی |
تعداد صفحه | 104 |
سری چاپ | 7 |
Array
کتاب فروش موفق نوشته برایان تریسی کتابی جامع است که برای ارتقای مهارتها و استراتژیهای متخصصان فروش به منظور دستیابی به موفقیت بیشتر در حرفه خود طراحی شده است.
تریسی، سخنران مشهور و نویسنده در حوزه فروش و توسعه شخصی، دههها دانش و تجربه فروش را در این کتاب قدرتمند جمع آوری کرده است.
هدف کتاب فروش موفق از طریق ترکیبی از بینشهای روانشناختی، توصیههای علمی و تکنیکهای کاربردی، تغییر رویکرد فروشندگان به حرفه موردنظر است. تمرکز اصلی کتاب بر حوزههای کلیدی مانند ایجاد رابطه، ارتباط مؤثر و تعیین هدف است.
رویکرد عملگرایانه و انگیزشی تریسی نه تنها به دنبال بهبود معیارهای فروش است، بلکه به دنبال پرورش ذهنیت موفقیت و انعطافپذیری در دنیای رقابتی فروش است.
این کتاب حول این باور تریسی است که موفقیت در فروش نتیجه شانس یا استعداد طبیعی نیست، بلکه از طریق استفاده منظم از اصول و استراتژیهای اثبات شده، قابل دستیابی است.
او طرحی برای موفقیت در اختیار خوانندگان قرار میدهد که شامل تسلط بر هنر فروش و توسعه طرح فروش برنده است. در این طرح از روانشناسی، فروش برای درک و برآورده کردن نیازهای مشتری به طور موثر استفاده میگردد.
کتاب فروش موفق برای متخصصان فروش در همه سطوح است. نویسنده در این اثر حکمتی بی انتها ارائه میدهد که نویدبخش افزایش اعتماد به نفس، بهبود مهارتهای فروش و تاثیر قابل توجه بر عملکرد کلی است.
کتاب فروش موفق اثر برایان تریسی تحقیقی جامع در مورد هنر و علم فروش میباشد. نویسنده مجموعهای غنی از استراتژیهایی را ارائه میدهد که نوید تحول در فرآیند فروش را میدهد.
این کتاب به چندین بخش کلیدی تقسیم میشود که هر کدام به جنبههای مهم فروش، از آمادهسازی و برنامهریزی گرفته تا پایان معاملات و فراتر از آن میپردازد.
تریسی کتاب را با تاکید بر اهمیت خود انضباطی، تعیین هدف و یادگیری مستمر در دستیابی به برتری فروش شروع میکند. او استدلال میکند که موفقیت در فروش، مانند هر زمینه دیگری، مستلزم تعهد به رشد شخصی و حرفهای است.
یکی از موضوعات اصلی کتاب فروش موفق روانشناسی فروش است. تریسی عوامل روانشناختی موثر بر تصمیمات خرید از جمله نیازها، ترسها و خواستههای مشتریان را بررسی میکند.
او بینشهایی را درباره ایجاد رابطه و اعتماد با مشتریان ارائه میدهد و استدلال میکند که فروش موفق بر اساس روابط قوی به جای تاکتیکهای تهاجمی ساخته میشود.
این رویکرد مشتری محور، در سراسر کتاب مطرح شده است و اهمیت گوش دادن، همدلی و سازگاری را در برآوردن نیازهای مشتری برجسته میکند.
تریسی همچنین در این اثر به موارد کاربردی فروش میپردازد. او در مورد جستجو، مذاکره و غلبه بر مخالفتها مشاوره میدهد. وی تکنیکهای مختلفی را برای شناسایی و دسترسی به مشتریان بالقوه، ایجاد پیامهای فروش قانعکننده و برگزاری جلسات فروش موثر ارائه میدهد.
این کتاب شامل نکاتی برای استفاده از فناوری و رسانههای اجتماعی در فروش است که منعکسکننده چشمانداز در حال تحول حرفه فروش است.
کتاب فروش موفق فقط در مورد مکانیزم فروش نیست. این کتاب به ذهنیت مورد نیاز برای موفقیت نیز میپردازد. تریسی اهمیت انعطافپذیری، خوشبینی و اعتماد به نفس را مورد بحث قرار میدهد.
نویسنده کتاب، راهبردهایی برای غلبه بر موانع و طرد شدن ارائه میدهد. او متخصصان فروش را تشویق میکند تا چالشها را به عنوان فرصتهایی برای رشد ببینند و در مواجهه با سختیها دیدگاه مثبتی را حفظ کنند.
تریسی در سراسر کتاب از تجربیات خود و همچنین داستانهای موفقیت فروشندگان برتر استفاده میکند. او نمونههای واقعی و مطالعات موردی ارائه میدهد که همگی کاربرد استراتژیهای او را نشان میدهند.
کتاب او همچنین شامل تمرینها و گامهای کاربردی در پایان هر فصل میشود و خوانندگان را تشویق میکند تا آنچه را که آموختهاند، در شیوههای فروش خود به کار گیرند.
نقد و بررسیها